编者按

为提升保险资产管理行业社会和市场影响力，充分展现行业发展成果、打造行业精英团队、营造行业发展的良好氛围，中国保险资产管理业协会（IAMAC）将在协会官网（www.iamac.org.cn）和微信公众号（IAMACfrom2014）开辟“保险资管行业精英榜”专栏，以集中向行业内外、金融市场介绍保险资管领域领军人物，让大众在走进保险资管行业的同时，了解保险资管从业人员的卓越专业素质。“保险资管行业精英榜”推出次序随机安排，不分先后。

吴翌，2012年1月入职太平洋资产管理有限责任公司，现任市场部董事，主要负责第三方业务的拓展。

吴翌此前曾先后任职于交通银行总行国际部外汇交易主管兼理财产品部负责人，德商银行亚洲区资本市场营销副总裁，美银美林中国区环球市场部副总裁。

吴翌，上海财经大学国际金融专业经济学学士学位，美国伊利诺伊大学芝加哥分校工商管理硕士学位，具备海外求学与工作经验。在加入保险资管行业之前，具有十年以上投资交易、产品研发以及市场营销工作经验，跨界至保险资管行业以来，吴翌的知识结构进一步拓宽至项目融资、股权、不动产投资等领域，并主要针对以中小保险机构为基础客户群体的各类机构拓展各类保险资产管理产品研发与销售，取得优异业绩。

加入太平洋资产管理有限责任公司之初，吴翌发现公司仅有的一款保险资管产品“稳健一号”，虽然历史业绩优良，但在2011年底时却陷入了客户少、规模小的困境。为此，吴翌一方面通过积极走访客户，研究客户的投资需求；另一方面积极与其它投资机构交流，分析市场发展趋势，再与产品投资经理反复沟通；最终确定在保持产品过往高流动性的基础上，对产品重新定位包装，将其打造成一款类似于公募货币基金的现金管理工具，再利用产品在费率以及剩余期限、杠杆上的投资优势，充分发挥投资经理过往在资产配置上的丰富经验，使产品的收益能够比肩和超越任何一个优秀的货币基金。之后，在公司领导的支持和带领下，从保险公司这一基础群体开始，吴翌与营销团队一起对全国各地的机构上门拜访推介。随着“稳健一号”高流动性和业绩优异的特点通过团队的营销努力，日渐被客户了解、接受和喜爱，产品规模也与日俱增。仅2012年一年时间产品规模增加了13.4倍，而2015年规模最高时约为2011年末的50倍。

2013年2月监管机构重新开放保险资管产品试点，吴翌也借此机会进一步基于客户需求导向和公司投资组合产品化战略，积极拓展产品研发与销售。仅用了一年多的时间，就一连发行了纯债型、股票型、指数型、FOF型等8种类型的26个产品，其中FOF产品“优选50”创下整个大资管市场多项第一，例如纯粹以主动管理型股票基金和偏股混合基金为基础资产，且投资比例规定不低于90%；每日进行产品估值，并开放申购赎回等等。目前，公司在净值型产品发行数量和产品线的丰富程度上与同业机构相比处于领先地位，且每类产品充分考虑市场差异化而各具自身特色。

自2014年下半年起，吴翌工作重点转为客户营销。目前，对国内的保险机构已经基本实现了全覆盖，并拓展至银行、券商、信托、基金等各类金融机构客户与多个行业的企业客户。客户群体和数量较2012年时有了成倍的增长。基于国内资本市场的快速变化，结合客户投资配置需求，引导客户投资适宜的产品，是吴翌营销的重点。从2014年的非标、存款产品，到2015年初发力打新和两融收益权产品，再到2015年下半年，从权益市场相关产品撤离至固收与现金类产品，通过帮助客户在不同的市场环境，找到优质的投资标的，实现既定的配置和投资收益目标，从而拓展公司第三方资产管理的业务类型与规模，与客户达成双赢。从2012年至今，在公司领导的正确指引和公司各个团队的大力配合下，太平洋资产管理公司的第三方业务都取得了高速发展，2015年的第三方资产管理规模较上年增长166%，而2012年至今的年复合增长率达到了84%。

（投稿单位：太平洋资产管理有限责任公司）